6月21日，“2013年天翼手機交易會暨移動互聯網論壇”在廣州琶洲會展中心召開，這是中國電信連續舉辦的第五屆手機交易會，其規模遠超前四屆。開幕式上，中國電信聯合眾多終端經銷商與多家終端廠商共同簽署了總量達5100萬部的天翼智能手機采購確認書。這些經銷商中既有中郵設備、普天太力、天音通信、酷人通訊等國代商，又有蘇寧云商、國美電器、樂語、迪信通、中郵時代、松聯科技等連鎖賣場，以及京東商城等電商公司。與2012年天翼手機交易會相比，此次參與采購的經銷商更加多元化，智能手機的種類更加豐富，采購規模進一步擴大。

    在中國電信終端引領策略下，CDMA產業鏈從當初的2000萬用戶到如今的1.7億，繼去年天翼交易會中國電信提出增加中檔智能機，已經形成了CDMA高中低檔全覆蓋的終端體系后。在終端策略上，中國電信提出與終端合作伙伴的資源交換，例如終端廠商承諾開放社會渠道，要承諾銷售的數量，中國電信以3個月為考核期，未達到承諾銷量的實行退出機制。同時，中國電信明確表示將推動4G終端快速上規模，并提出了具體的標準和合作態度。

    值得注意的是，此次交易會突出了終端和互聯網的融合，從參會企業以及論壇的嘉賓可見一斑。中國電信董事長王曉初在當日的“中國電信終端及互聯網產業高峰論壇”上提出用互聯網思維打造產業鏈。

    用互聯網思維打造產業鏈

    終端與互聯網的融合被視為本屆交易會的新氣象，從參會企業看，既有終端廠商、經銷商等終端產業鏈合作伙伴，也有互聯網公司、應用與內容提供商等互聯網領域的眾多公司，從論壇嘉賓看，騰訊CEO馬化騰、UC優視CEO俞永福都被邀請其中。

    王曉初指出，當前互聯網技術正在驅動新工業革命發展，互聯網深刻影響和改變著傳統經濟活動，關鍵是要緊緊圍繞客戶價值，以開放、平等、合作等互聯網核心思維為指引，在研發、制造、營銷、服務等傳統的產業鏈環節，對產業鏈進行改進和提升。

    中國電信自2012年開始，全面加大內外部開放能力及資源的整合力度，積極打造開放平臺。目前，中國電信的開放平臺已擁有合作伙伴1477家，共提供4大類187項開放能力，實現了一站式合作、全電子化簽約。

    王曉初表示，未來中國電信還將積極推進支付、賬號、定位、通信及云計算等核心能力的開放，從而加大對互聯網創新孵化及中小合作伙伴的扶持力度，全力支持產業創新，與產業鏈伙伴共創共贏。

    強調與合作伙伴的資源互換

    回顧之前的CDMA產業鏈的發展，王曉初用了“艱辛”二字。他表示，CDMA前七年走得艱辛，2008年交給中國電信后，從2000萬用戶發展到如今的1.72億。數據顯示截至4月底，中國電信天翼移動業務用戶超過1.72億戶。

    王曉初預計到2013年底，中國電信移動業務用戶將達到2億戶，這將為產業鏈的持續健康發展打下更加堅實的用戶基礎。據悉，今年前五個月天翼手機銷量已經超過3100萬部，全年8000萬部的終端銷量目標有望突破。

    CDMA由弱到強的歷程業界有目共睹，聯想集團副總裁馮幸在接受《通信產業報》(網)記者采訪時表示，C網產業從相對弱小發展到今天突破1個億，和中國電信積極的、開放的心態是分不開的。

    天翼終端的社會化運營是CDMA產業鏈快速發展的重要推動因素。在渠道模式上，中國電信以終端直供等為切入點，打造更加適合3G智能手機的多渠道、扁平化銷售渠道模式，組織廠商和渠道商開展多種形式直供。中國電信移動終端運營中心總經理馬道杰表示，中國電信將采取開放的直供系統降低運營成本，服務上下游價值鏈，直供系統面向全社會開放，重點扶植社會化終端，據悉，當日簽署的5100萬部集中采購終端中，社會渠道占90%。

    進入良性循環軌道的CDMA產業鏈號召力不斷增強，據統計，中國電信CDMA各類在售終端已近1600款，比2012年增加了400多款。據了解，在本次交易會上將有200多家企業參展，大會期間將有近百款終端與應用新品發布。8000多家核心經銷商和零售店將參與終端訂貨，這將進一步促進中國電信天翼終端市場規模化發展。

    促進4G終端快速上規模

    在建立了CDMA高中低檔全覆蓋的終端體系后，在終端補貼方面有所區隔，中國電信市場部總經理劉平表示，補貼方面戰略機采取一機一表，集團集約機按照42%，非集約機按照30%。同時，中國電信的終端策略更加強調與終端合作的資源交換，例如終端廠商承諾開放社會渠道，要承諾銷售的數量，中國電信以3個月為考核期，未達到承諾銷量的實行退出機制。在論壇上，中國電信釋放了4G加快發展的信號。王曉初表示，中國電信正從網絡、業務、終端等幾個方面為運營LTE進行準備。中國電信有信心與合作伙伴共同抓住新的機遇，獲得更大發展。他表示，頻率是制約運營商最核心的資源，4G時代，混合組網不可避免。王曉初表示，在中國電信的4G網絡規劃中，大范圍、廣覆蓋的4G網絡還是使用FDD制式，而市區高話務量地區將采用TDD制式改造。

    在4G終端方面，馬道杰表示，中國電信將推出LTE數據終端和全系列智能終端，保證LTE終端競爭力領先。

    據了解，中電信提出手機采用FDD模式，支持4模(C+W+G+FDD)9頻；包括數據卡、CPE在內的數據終端采用TDD+WiFi或者TDD+FDD+WiFi模式。

    在產業鏈標準方面，劉平表示中電信將采用簡單和通用的標準，加大終端集采促進LET快速上規模，讓終端廠商參與LTE終端標準的制定。

    在產業鏈合作方面，劉平稱將采用高效合作，開通終端測試、上市、入庫全流程綠色通道，開通外場網絡、用戶卡和業務測試系統。

    聲音

    以開放、平等、合作等互聯網核心思維為指引，在研發、制造、營銷、服務等環節改進、提升產業鏈。未來中國電信還將積極推進支付、賬號、定位、通信及云計算等核心能力的開放，從而加大對互聯網創新孵化及中小合作伙伴的扶持力度，全力支持產業創新，與產業鏈伙伴共創共贏。

    ——中國電信集團公司董事長王曉初

    中國電信將采取開放的直供系統降低運營成本，服務上下游價值鏈，直供系統面向全社會開放，重點扶植社會化終端。