飛象網訊（吉利/文）8月31日消息，近期中國聯通利好消息不斷，發布混改公告后復牌的首個交易日開盤即漲停。而在移動轉售業務上，盡管市場份額占比從93%下降為73%，中國聯通仍保持遙遙領先，合作伙伴遍及通信連鎖、互聯網、金融、制造、航空等多個領域，是國內與轉售企業合作最多的基礎運營商，用戶發展迅速，整體市場初具規模，成為移動轉售業務發展最大的贏家。

行業將進入平穩增長階段 堅持就是勝利

2012年6月，工信部發布了《關于鼓勵和引導民間資本進一步進入電信業的實施意見》。2013年5.17電信日，工信部公布了《移動通信轉售業務試點方案》，標志著虛擬運營時代即將到來。同年底，工信部向11家民營企業頒發首批移動通信轉售業務運營試點資格虛擬運營商牌照。

近三年試點，我國移動轉售業務一直保持快速發展，占全國移動用戶數比例穩步上升。截止到2017年1季度底用戶總量達到4765萬，占比達到3.5%，成為行業發展不容忽視的力量。

據中國信息通信研究院許立東介紹，我國移動轉售在網用戶高速增長，三年即成全球之首。大部分排名靠前企業繼續保持相對較快增長。與2016年相比，絕大多數用戶數排名靠前的企業2017年上半年用戶增幅也保持領先，2017年上半年，部分非ICT行業類型企業、互聯網企業開始發力，用戶增長較快。

同時，集中化格局進一步強化。行業前10名的企業的收入、用戶占比均在80%左右小幅上下浮動，保持相對穩定。行業盈利狀況也大為改善。但盈利出現分化：部分企業實現了當季盈利，有些企業實現累計盈利。

許立東認為，我國移動轉售行業將進入平穩增長階段，增長模式面臨轉型，將 “擴張用戶”轉向“追求價值”。他建議轉售企業應選擇適合自己的發展模式，并堅持到底，才能贏得最終的勝利。

中國聯通是移動轉售業務發展最大的贏家

2017年我國的移動轉售試點將結束，轉售企業經受了市場的全面考驗，經過不斷、持續的努力，在商用模式的探索和跨行業融合業務發展等方面，都取得了不同程度的突破，移動轉售試點對消費者和電信行業產生的影響超出預期。

作為轉售企業的基礎電信合作伙伴，對比三家電信運營企業，截至2017年6月，中國電信移動轉售業務市場份額為7%，中國移動為20%，中國聯通則高達73%。盡管市場份額占比從2015年6月的93%下降為73%，但仍保持遙遙領先。移動轉售業務發展，基礎企業中中國聯通受益最大。

據了解，中國聯通目前已開展三批合作，合作伙伴總數達到31家，遍及通信連鎖、互聯網、金融、制造、航空等多個領域，是國內與轉售企業合作最多的基礎運營商。從團隊、新建系統、選擇合作伙伴開始，中國聯通支持移動轉售業務合作伙伴從無到有，從小到達，和轉售企業一同創造了屬于中國的虛擬運營發展奇跡。

即便取得如此成績，中國聯通監管事業部總經理周仁杰卻指出，轉售企業發展面臨風險挑戰遠大于預期。“試點三年多來，轉售企業在發展中不斷面臨諸多內外部挑戰。內部突出表現在缺乏戰略定位、資源投入不足、運營團隊流動過大。外部則表現為正式商用政策的出臺時間；在高滲透、強競爭的市場環境下，企業要想推出獨具創新、難以模仿、備受認可的產品面臨很大挑戰”。

對此，許立東提醒基礎電信企業要“主動作為”。他建議，運營商要嚴格執行工信部關于移動通信轉售業務批發價格調整的指導意見，及時聯系調整。并根據轉售業務發展形勢和預測，及時向政府主管部門申請碼號資源，加快數據制作，保障號碼供給；根據市場發展形勢，調整碼號分配辦法，“放水養魚”。同時，還要開放定向流量等功能，同步開展主流流量套餐轉售，共同探索創新轉售合作模式。