文/懂懂筆記

大神，又見大神！

三天前，在《2017快樂男聲》總決賽現場，百立豐科技的董事長黃明權手舉話筒大聲宣布，將推出大神品牌手機，而且是以新形象出現，由新團隊運作。

百立豐是何方神圣？大神，是酷派與360 合作的大神手機嗎？

“雪藏”的品牌再次復活

重慶百立豐，一家足夠低調的手機企業，2016年出貨量2000萬臺，旗下手機品牌為 lephone（樂豐）。

大神，確實就是酷派與360曾經合作的那個“大神”，只是去年3月之后連同奇酷一起被360雪藏了。

耐人尋味的是，為什么在今年9月，一家位于重慶的中型手機企業，會重新撿起幾乎沒有任何品牌影響力的大神……

此次將大神重新帶回來的百立豐，實際上與360的關系極為緊密。在去年底，百立豐A輪融資的名單中就出現了360的影子。據悉，360的投資額至少在八位數以上，這也讓其順利成為百立豐第二大股東。而大神作為360已經放棄的資產，交由自己的“小兄弟”來打理，也就順理成章了。

不過名不見經傳的百立豐，目前接棒大神后還面臨一些小問題，例如旗下的lephone與樂豐的關聯，畢竟很容易會想到聯想或者樂視。乍一看——lephone、LePhone傻傻分不清……

此外，筆者跟一些手機發燒友談到樂豐手機時發現，他們很少聽過這個品牌。偶爾有一兩個聽說過，第一印象就是裝寬帶或者充話費時贈送的手機。

不過，尷尬的名稱并沒有影響lephone的銷量，甚至比聯想、樂視這些廠商要好。作為一家主攻線下入門級低端機的手機廠商，百立豐的產品均價一般都不超過500元。

百立豐手里有兩張好牌，線下渠道以及運營商。因此平均價格500元左右的lephone在去年一舉沖到2000萬臺的出貨量。而連續開了11場“演唱會”的魅族，可是用14款產品才換來2200萬臺的年銷量。

上探“高端”做千元機

百立豐推出大神，是要在自己的產品線上加入“高端”機型，繼續拉升銷量嗎？

隨著下半年智能手機市場逐漸走向全面屏時代，主打入門級低端手機市場的樂豐，整體銷量也在下滑。

據國內第三方調研機構賽諾公布的2017年上半年國內線下手機市場銷量報告顯示，整個2017年上半年樂豐的銷量僅為390.1萬臺，位列銷量榜第九位，同比跌幅達到了15.7%。

面對如此成績，百立豐此前定下的2017年突破3000萬臺的目標恐怕很難實現，甚至同比還會出現一定幅度的下滑。由此可見，百立豐選擇在9月份宣布“復活”大神，應該是試圖通過大神進入千元以上的市場，從而彌補自身在低端市場銷量不斷下滑的頹勢。

運營商渠道，無疑是百立豐手里的王牌。不過，過分依賴運營商渠道也是其面臨的難題。對此，著名電信分析師付亮對懂懂筆記表示，運營商渠道可以快速地為廠商帶來一定銷量。但由于運營商相比品牌更看重利潤，這也導致過分依賴運營商渠道本身就是一件非常危險的事。

如今幾乎所有品牌方都更傾向于發力線下渠道。不過，相關成本的壓力對于百立豐這樣一個以百元機為主的企業來說，肯定難以承受。

大神品牌誕生于互聯網，如今百立豐利用其殘存的品牌價值來拓展互聯網渠道，正是基于成本的考量。但是，仔細觀察大神品牌千元機為主的品牌定位，以及如今整個手機市場格局之后我們會發現，百立豐的愿望恐怕很難實現。

新血液投入舊市場

縱觀大神品牌此前的定位，無論是酷派時期還是360時期，都是以高性價比著稱，產品也大多為售價相對低廉的千元機。所以，此次回歸之后的大神應該會延續此前的品牌定位，繼續在千元機市場打拼。千元機的定位也能與百立豐目前主打的百元機市場形成互補。

不過，隨著智能手機市場的消費升級，百元機和千元機市場同樣被冷落。

前不久，360手機總裁李開新就透露，過去兩年國內千元機的市場占比從30.3%下降至21.6%。而根據第三方調研機構GFK公布的上半年國內智能手機市場調研報告顯示，二季度，1500~2500元價格區間的市場占比為20%，相比去年第三季度的24%、第四季度的23%，還出現了一定幅度的下滑。

而0~600元和600~1000元兩個價格區間，上個季度市場占比分別為16%和7%，相比去年同期的24%和11%也都出現大幅下滑。

除了主力價格區間的市場萎縮之外，同門競爭也成為擺在大神面前的一大難題。

由于360的股東身份，百立豐旗下的機型大都采用360 OS。至于大神是否會繼續沿用360 OS尚不得而知，不過以線上千元機市場為目標的大神，如果采用360 OS將會是一件特別尷尬的事。

目前，360手機主要目標市場就是線上千元機市場。千元機市場受制于成本控制，在滿足基本硬件配置需求的同時往往會在外觀的ID設計上選擇妥協，導致千元機嚴重同質化。而系統UI則是千元機非常重要的競爭點。如果采用相同的系統UI，處在同樣價格區間的大神很有可能對360手機現有市場造成一定沖擊。

另外，在線下渠道方面，大神無法像lephone那樣獲得運營商的支持。僅僅依靠自己那點殘存的品牌價值，想要迅速打開市場絕非易事。從這些角度來看，百立豐重新復活大神，在戰略和戰術層面都充滿挑戰，這一步棋，到底要如何落子呢？