飛象網訊 （計育青/文）隨著5G和AI的快速發展，基于萬物智聯的垂直行業智能化逐漸向各行各業滲透。這將催生數萬億的藍海市場，必將引發包括運營商、OTT在內的各方激烈爭奪——畢竟得企業用戶者得天下，良好的ToB市場格局，將墊定下一個十年持續增長的堅實基礎。

在華為中國區運營商Marketing部部長楊濤看來，運營商要躋身ToB市場，就必須打造面向垂直行業的核心競爭力。一邊充分發揮包括5G在內的管道優勢，一邊積極打造ABC平臺和行業引擎，同時推動管云一體化的“云網融合”。

戰略上對齊運營商

隨著各行各業不斷探索數字化轉型，現在企業已經初步建立了以購買服務來代替購買資產的策略，這就是云技術大行其道的基礎。

楊濤表示，很多企業已經不再談論購買硬件設備，因為云技術可以解決很多問題，而且效率更高，社會效益和經濟效益也更好一些。“根據多個省份調研的結果來看，沿海地區很多企業現在不再考慮為什么上云，而是考慮如何上云，這說明國內市場對云網融合的需求是極為迫切的。”楊濤說。

企業上云對各個行業都是一個巨大的機會，同時也是巨大的挑戰。楊濤認為，從三大運營商到華為等通信廠商，都很難說誰更領先一些，大家基本上都處于同一條起跑線上，誰能勝出要看誰跑的更快、更遠，更懂企業，對企業數字化、企業上云理解的更深刻。“再有一點，就是我們的觀念和轉型要能夠匹配上數字化浪潮。”楊濤說。

伴隨數字中國的發展，楊濤認為運營商政企市場將急劇增長，現在的問題是運營商如何利用自身質量稟賦來開啟這個市場。特別是在5G即將商用的大背景下，運營商還面臨著如何借助政企業務來實現5G商業成功的問題。那么華為能為此做些什么？楊濤表示，華為首先會在戰略上跟運營商對齊，確認企業上云是未來的大方向；其次，華為自己上云，以實踐來積累經驗；第三，華為有豐富的ICT解決方案，可以為企業上云提供幫助。

“華為會與運營商共同深入各個行業，深刻理解行業對ICT的需求，從而構建起華為自身的競爭力。”楊濤說。

三個價值和三個階段

在過去幾年間，運營商紛紛將“云網融合”樹立為自身的戰略，并且意識到它不僅可以幫助打造B2B業務統一平臺和入口，重構運營商B2B服務方式及商業模式，還是運營商政企B2B服務實現轉型成功的使能者。那么，“云網融合”究竟可以給運營商帶來哪些商業價值？

楊濤認為，對于運營商而言，“云網融合”主要具有三方面的價值。一是運營商提供的“云+網+應用”的融合套餐將提升B2B用戶的體驗，從而實現以目標客戶為中心的一站式服務模式；二是增強了云用戶粘性，降低了用戶離云率，提升了云主機的激活率；三是可以充分發揮運營商的長板，幫助運營商構建以云服務為主的新型B2B服務模式。

云網融合對于運營商還具有一些獨特的價值。比如運營商的目標客戶是非互聯網行業的傳統企業IT云化，因此對安全、專屬和可靠性有更高的要求。相比之下，運營商的專線組網安全、高速，具有三級信息系統安全等級保護備案證明，有效的安全監管、數據和應用保護等。此外，運營商還有專屬資源定制、專網使用，可更貼近客戶部署；運營商可以提供一站式銷售服務，高速、高可用、不斷網，提供可以信賴的貼身服務等。

“運營商如果不具備云網融合能力，就無法有效解決傳統企業IT上云的安全、可靠、專屬三個關鍵訴求。”楊濤說。

運營商如何推進云網融合？據楊濤介紹，國內會經歷1.0、2.0和3.0三個階段。1.0階段為“云+網”，即以網促云，以云保網。在2017-2018年間，中國電信廣東、江蘇、浙江等12個省公司采取“云+網”模式。2.0階段會在2018-2019年間進行，主要采取“云+網+X（豐富云內應用）”的形式，企業客戶通過專線訪問云內的X應用。目前廣東、江蘇、河南、陜西等省正在實踐這一模式。預計在2020年左右，國內“云網融合”將進入3.0階段，采用B2B統一平臺和入口。在這個階段，運營商將構建起政企業務完善的生態體系，自有或合作的政企應用全部上云，企業用戶按需訂購、自助管理，而運營商可以一站式自動化開通、O2O運營。

運營商搶先布局云網融合

在過去幾年間，國內三大運營商都在積極布局“云網融合”。廣東電信、江蘇聯通等部分省公司已經推出了多種云網融合產品，加速了各自云網業務的發展。

在2017年的“5·17電信日”，廣東電信高調推出了“云網通”產品。“云網通”基于電信光網絡與天翼云，采用了新的專線技術STN(智能傳送網)，并提供二層專線接入，具有彈性帶寬、高可靠性和端到端質量保障，可以為企業客戶提供云主機、云存儲、云備份、云遷移、云安全等多項IT服務。在此之前，廣東電信已建成了全國規模最大的全光網絡，城市光纖覆蓋率達95%，行政村100%光纖到達，光網覆蓋全省5400萬戶家庭。所有光纖上網用戶都實現了百兆到戶，并具備千兆升級條件，這些都為“云網通”的發展奠定了良好的基礎。

為推廣云業務，廣東電信又特別投資10億元打造了毫秒級的云專屬網絡，可提供基于全光網絡的云專線服務。經過一年多的時間，廣東電信“云網通”業務發展很快，云網架構也從原有的1.0向2.0版本演進。

無獨有偶，江蘇聯通在2017年9月也發布了“醫療云”產品。該產品提供應用和連接的端到端自動化開通，可以幫助醫院快速上線、開通PACS、HIS等醫療應用，并為醫院提供更高的安全保障、ICT統一監控、一站式運維，是云網融合推動企業上云的又一個生動案例。江蘇聯通總經理劉桂清曾表示，醫療云不僅有利于帶動醫院信息系統產業化升級，提高醫院運營效率，還可以讓遠程醫療、遠程會診、影像資料實時共享成為現實，有利于緩解老百姓看病難的問題。

浙江海寧在設備聯網的基礎上打造了“經編云”，這是一個經編行業的云智能制造共享平臺，可以實現統一運營管理下的標準化云制造、云管理、云排產和云產銷鏈。同時，通過與各大銀行或基金機構的合作，“經編云”還為相關企業建立了基于大數據的征信體系、預警體系和標準體系等行業生態，為企業提供經營、管理、生產、金融等多維度的支持與幫助。

楊濤告訴記者，“經編云”利用終端系統采集設備信息，構建設備“機聯網”。企業在平臺注冊后，即可自主配置、顯示所需信息，企業相關負責人可以隨時隨地借助手機查看企業設備運行、質檢、產量、銷量等情況，幫助企業提質增效。

未來1-2年間，5G將在國內投入規模商用，無處不在的新一代高速數據網絡將為運營商拓展云業務帶來更多的優勢，而運營商的“云網融合”也將因此奠定下一個十年的發展基礎。