2025年4月27日，格力電器發(fā)布2024年年度財(cái)報(bào)。2024年，中國(guó)家電行業(yè)在“以舊換新”政策紅利與全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的雙重作用下，呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性分化。2024年，格力電器營(yíng)業(yè)總收入1900.38億元，歸母凈利潤(rùn)為321.84億元，同比增長(zhǎng)10.91%。

2024年，格力電器再次以高額現(xiàn)金分紅回報(bào)投資者。2024年，格力電器累計(jì)每10股派發(fā)現(xiàn)金股利30元（含中期分紅每10股派發(fā)10元），全年現(xiàn)金分紅167.55億元。截止目前，格力自上市以來(lái)累計(jì)現(xiàn)金分紅1720.53億元（含回購(gòu)）。

從投資層面看，利潤(rùn)率創(chuàng)下歷史新高，證明格力強(qiáng)大的技術(shù)溢價(jià)能力。高額的現(xiàn)金分紅，不僅體現(xiàn)了格力電器強(qiáng)大的盈利能力，更彰顯了其對(duì)股東負(fù)責(zé)任的態(tài)度。同時(shí)，股份回購(gòu)提升了每股收益，維護(hù)了股東的利益，同時(shí)表明了格力對(duì)未來(lái)前景的自信。這些舉措向市場(chǎng)傳遞了格力電器經(jīng)營(yíng)狀況良好、現(xiàn)金流穩(wěn)定的積極信號(hào)，增強(qiáng)了投資者對(duì)企業(yè)的信心。

從經(jīng)營(yíng)層面看，格力2024年財(cái)報(bào)不僅展現(xiàn)了格力在技術(shù)研發(fā)、全球化布局、渠道重構(gòu)等維度的深度變革，也全方位揭示了格力未來(lái)的戰(zhàn)略走向。

一、以核心科技筑牢護(hù)城河

空調(diào)大王的技術(shù)壁壘 

在格力的商業(yè)版圖中，消費(fèi)電器無(wú)疑是最為核心的支柱。財(cái)報(bào)顯示，2024年，其消費(fèi)電器營(yíng)收高達(dá)1485.6億元，占比78.54%，格力在空調(diào)領(lǐng)域的龍頭地位穩(wěn)固、難以撼動(dòng)。

歐睿國(guó)際、奧維云網(wǎng)等權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，見(jiàn)證著格力在消費(fèi)電器中的表現(xiàn)：2024年，格力位列全球分體式空調(diào)零售量第一；家用空調(diào)線上零售份額為25.40%，位居行業(yè)第一；中央空調(diào)以超過(guò)15%的占有率成為行業(yè)主流品牌銷售規(guī)模第一，連續(xù)13年在中央空調(diào)市場(chǎng)拔得頭籌；此外，除濕機(jī)線下零售量、零售額份額位居行業(yè)第一；電風(fēng)扇線上零售額位居行業(yè)第二；電暖器、空氣能熱水器線上零售額位居行業(yè)第三。

這一系列成績(jī)的背后，是格力對(duì)研發(fā)的高額投入。2024年研發(fā)費(fèi)用投入穩(wěn)步提升，超13萬(wàn)項(xiàng)累計(jì)申請(qǐng)專利、超7萬(wàn)項(xiàng)發(fā)明專利的雄厚儲(chǔ)備，如此龐大的研發(fā)投入和專利布局，構(gòu)成了格力電器強(qiáng)大的技術(shù)護(hù)城河。在家電行業(yè)中，格力是唯一一家連續(xù)九年進(jìn)入中國(guó)發(fā)明專利授權(quán)量前十的企業(yè)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)中，技術(shù)是企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。格力通過(guò)不斷研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，保持了在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

在家用空調(diào)領(lǐng)域，格力以節(jié)能、健康、智能為三大核心方向，掀起了一場(chǎng)場(chǎng)技術(shù)革新。基于人工智能算法的節(jié)能技術(shù)與AI芯片，讓空調(diào)耗電量降低13.6%，每年為用戶節(jié)約3.08億度電，減少30.67萬(wàn)噸碳排放，真正實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益的雙贏；高效水凝凈化除菌、低噪音大新風(fēng)量技術(shù)，讓用戶在享受舒適溫度的同時(shí)，擁有健康清新的室內(nèi)空氣；毫米波雷達(dá)技術(shù)的應(yīng)用，使空調(diào)具備了“風(fēng)避人吹、風(fēng)隨人動(dòng)、人走關(guān)機(jī)”的智能感知能力，重新定義了人與空調(diào)的交互方式。

在中央空調(diào)領(lǐng)域，格力更是將“風(fēng)不吹人”技術(shù)運(yùn)用到了極致，徹底解決了空調(diào)病難題。同時(shí)，格力針對(duì)不同的場(chǎng)景，推出了“舒享家”、“御享”兩聯(lián)機(jī)、“GMVES”多聯(lián)機(jī)、“臻選風(fēng)”全熱交換新風(fēng)凈化機(jī)、GMV9智岳多聯(lián)機(jī)等家用中央空調(diào)產(chǎn)品，不僅滿足了多樣化的市場(chǎng)需求，更以“越用越省錢”的節(jié)能效果，贏得了消費(fèi)者的青睞與信任。

格力在鞏固空調(diào)領(lǐng)域龍頭地位的同時(shí)，加大了生活電器的產(chǎn)品推新力度。其“全域養(yǎng)鮮”系列冰箱，能實(shí)現(xiàn)果蔬存儲(chǔ)場(chǎng)景下恒濕控制、降低肉類汁液流失率，該技術(shù)成果被鑒定為國(guó)際領(lǐng)先水平；其“臻柔”系列洗衣機(jī)及洗烘一體機(jī)，與傳統(tǒng)浸泡漂洗相比省時(shí)40%，大幅縮短洗衣時(shí)間，漂洗率高達(dá)97.4%，除菌率＞99.99%，該產(chǎn)品獲第49屆日內(nèi)瓦發(fā)明展銅獎(jiǎng)。

此外，格力還推出了凈水機(jī)、電飯煲、吸油煙機(jī)、消毒柜、熱水器、暖風(fēng)機(jī)、加濕機(jī)、美容儀、霧化器、血壓計(jì)、血氧儀等系列產(chǎn)品，補(bǔ)齊了格力在全屋家電上的短板。

多元化發(fā)展是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。格力通過(guò)相關(guān)多元化戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)的邊界，降低了對(duì)單一業(yè)務(wù)的依賴，提高了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

第二曲線悄然崛起

在格力財(cái)報(bào)中，一組易被忽視的數(shù)據(jù)揭示了格力的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：工業(yè)制品及綠色能源收入超過(guò)172.46億元，同比增長(zhǎng)0.8%，已然成為格力的第二增長(zhǎng)曲線。這一數(shù)據(jù)背后，蘊(yùn)含著格力在新興領(lǐng)域的深厚技術(shù)積累與戰(zhàn)略眼光。

其寬頻高效轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，運(yùn)行頻率拓寬33%，最高轉(zhuǎn)速達(dá)160Hz，能效可提升10%以上，解決空調(diào)高頻運(yùn)行和低溫制熱不足的問(wèn)題；在國(guó)產(chǎn)機(jī)器人領(lǐng)域，格力伺服電機(jī)的市場(chǎng)應(yīng)用份額迅速上升；在新能源電機(jī)方面，格力的大巴集成橋主驅(qū)電機(jī)平臺(tái)，相比傳統(tǒng)直驅(qū)電機(jī)，成本下降15%；其新型大功率磁阻電機(jī)產(chǎn)品，超過(guò)行業(yè)最高能效IE5，擺脫了稀土資源的制約；旗下盾安環(huán)境的電截止閥市場(chǎng)占有率全球第一，四通閥位、電子膨脹閥位列全球第二。

提到格力的技術(shù)護(hù)城河，芯片業(yè)務(wù)是不可忽視的重要篇章。

2024年，格力的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)表現(xiàn)極為亮眼。其32位系列MCU芯片，年用量超過(guò)4000萬(wàn)顆；功率半導(dǎo)體芯片年用量超過(guò)3000萬(wàn)顆；AIoTSoC智能芯片大幅提高了空調(diào)的節(jié)能效率。格力累計(jì)申請(qǐng)集成電路專利738項(xiàng)，授權(quán)255項(xiàng)，技術(shù)轉(zhuǎn)化效率顯著提升。

其自研自產(chǎn)的芯片，不僅滿足了內(nèi)部所需，而且廣泛供應(yīng)給消費(fèi)電子、可穿戴設(shè)備、家居產(chǎn)品、健康醫(yī)療、工業(yè)傳感、新能源車等領(lǐng)域的企業(yè)，在全球芯片產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了一席之地。

在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，格力將綠色發(fā)展理念融入到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中。

2024年的財(cái)報(bào)，格力披露了遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保投入，格力依托全國(guó)30個(gè)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)、2萬(wàn)家銷售門店、3萬(wàn)家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了舊機(jī)100%溯源回收。截止2024年，格力處理廢舊家電6477萬(wàn)臺(tái)，已轉(zhuǎn)化再生銅料、鐵料、鋁料、塑料總計(jì)約87.66萬(wàn)噸，減少碳排放109.22萬(wàn)噸。這些數(shù)據(jù)背后，是格力對(duì)“讓天空更藍(lán)、讓大地更綠”這一愿景的執(zhí)著追求。

格力通過(guò)自主研發(fā)的核心科技，將企業(yè)愿景與社會(huì)責(zé)任完美融合，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與環(huán)境效益的有機(jī)統(tǒng)一，為家電行業(yè)的綠色發(fā)展樹(shù)立了榜樣。

二、以卓越產(chǎn)品推動(dòng)全球化加速

自主品牌的突破

2024年，雖然全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性增加，然而，格力電器卻在這樣的不利環(huán)境中，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的全球化拓展能力，取得了豐碩的成果。

產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2024年家用空調(diào)內(nèi)銷規(guī)模1.04億臺(tái)，同步增長(zhǎng)4.9%；而出口規(guī)模達(dá)9640.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)36.1%，空調(diào)全球化出現(xiàn)了前所未有的全球化機(jī)遇。

憑借強(qiáng)大的技術(shù)能力，格力空調(diào)成功銷往全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2024年，格力的外銷業(yè)務(wù)突破282.02億元，同比增長(zhǎng)13.25%，格力的全球化呈現(xiàn)出加速?zèng)_刺的態(tài)勢(shì)。

同其他家電巨頭“借船出海”不同，格力以堅(jiān)持自主品牌為導(dǎo)向，自主品牌占出口銷售總額的70%，在行業(yè)內(nèi)堪稱典范。“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”不僅僅是一句口號(hào)，更是格力在全球市場(chǎng)上的行動(dòng)指南。

自主品牌的建設(shè)并非一蹴而就，需要長(zhǎng)期的投入和積累。格力在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌營(yíng)銷等方面的持續(xù)努力，使其自主品牌在全球市場(chǎng)上逐漸獲得了認(rèn)可和信賴。

從炎熱的非洲大陸到寒冷的北極圈，從繁華的都市到偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，格力空調(diào)以其穩(wěn)定的性能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了全球消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。

在極限溫度地區(qū)，格力空調(diào)具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。能實(shí)現(xiàn)在最高68℃、最低-40℃的極限環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行，讓格力空調(diào)寒冷地區(qū)和高溫地區(qū)消費(fèi)者的首選。在美國(guó)東北部、加拿大，格力的雙熱源空調(diào)成為爆款熱銷產(chǎn)品；而在注重環(huán)保的歐盟，格力推出的R290環(huán)保冷媒系列家用空調(diào)，達(dá)到SEERA+++的最高能效等級(jí)，備受消費(fèi)者歡迎。

更值得一提的是，格力全球首創(chuàng)的“零碳源”空調(diào)系統(tǒng)在35個(gè)國(guó)家和地區(qū)全面落地，它通過(guò)光伏直驅(qū)變頻技術(shù)，使“零電費(fèi)”空調(diào)的夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，該技術(shù)更被寫(xiě)入《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型的意見(jiàn)》。

根據(jù)目前的數(shù)據(jù)測(cè)算，格力的“零碳源”空調(diào)，每年能為全球減碳11萬(wàn)噸。“零碳源”技術(shù)不僅為格力贏得了市場(chǎng)聲譽(yù)，更成為中國(guó)家電企業(yè)在全球綠色科技競(jìng)爭(zhēng)中的一張亮麗名片。

本土化精準(zhǔn)營(yíng)銷

格力的全球化戰(zhàn)略，并不是一刀切，而是根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，制定了精準(zhǔn)的本土化營(yíng)銷策略。

例如，在北美市場(chǎng)，GREE、TOSOT、KINGHOME三大自主品牌齊頭并進(jìn)，開(kāi)拓本土傳統(tǒng)暖通渠道、大型安裝商渠道、大型賣場(chǎng)渠道，并在美國(guó)紐約地區(qū)建立多家專賣店，為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)；在東歐，則以建專門店為主，門店數(shù)量突破200家，通過(guò)密集的銷售網(wǎng)絡(luò)提高品牌知名度；在拉美地區(qū)，格力則以旗艦店為主，如在玻利維亞，格力建立一個(gè)超過(guò)1200平米的格力旗艦店，通過(guò)高端的購(gòu)物環(huán)境和全面的產(chǎn)品展示，提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，董明珠這一超強(qiáng)的個(gè)人IP，幫助格力省去了大量的廣告費(fèi)用；在國(guó)外市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)，格力通過(guò)多種方式的品牌形象塑造。在2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)、沙特國(guó)王杯足球賽上，格力以醒目形象出現(xiàn)在賽場(chǎng)上。同時(shí)，格力還贊助了西班牙、意大利、玻利維亞等國(guó)家的多個(gè)足球俱樂(lè)部。通過(guò)體育賽事的全球影響力，提升品牌的國(guó)際知名度和美譽(yù)度。

這種因地制宜的營(yíng)銷策略，使格力能夠更好地適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，提高市場(chǎng)占有率。

在海外，格力延續(xù)了“超級(jí)工程”策略，積極參與全球標(biāo)志性建筑、超級(jí)工程的招投標(biāo)。格力先后中標(biāo)多個(gè)大型項(xiàng)目，如印尼青山工業(yè)園，伊拉克最大商業(yè)綜合體Karbala，希臘法拉利博物館辦公大樓，埃塞俄比亞國(guó)家體育館、總理府等，這些項(xiàng)目向世界展示了格力的技術(shù)實(shí)力和品牌魅力。

三、以渠道變革實(shí)現(xiàn)降本增效

線上線上融合的新零售版圖

在年報(bào)數(shù)據(jù)顯示銷售費(fèi)用欄同比驟降34.1%。年報(bào)解釋，銷售費(fèi)用減少“主要受渠道營(yíng)銷費(fèi)用變動(dòng)、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)變動(dòng)影響。”這意味著格力的渠道扁平化改革進(jìn)入深水區(qū)，傳統(tǒng)壓貨模式正在被數(shù)字化系統(tǒng)替代。

為了提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率、減少銷售層級(jí)，格力近年來(lái)力推網(wǎng)批系統(tǒng)，通過(guò)云倉(cāng)庫(kù)存共享實(shí)現(xiàn)了線上線下一盤貨的模式，促進(jìn)地區(qū)銷售公司逐漸轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。為此，格力組建了超千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，搭建了數(shù)字化的新?tīng)I(yíng)銷體統(tǒng)，對(duì)經(jīng)銷商采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、終端銷售、售后服務(wù)等進(jìn)行全鏈路打通。

格力銷售費(fèi)用直線下降，一方面在于格力推進(jìn)數(shù)字化變革，整合線上線下渠道，使?fàn)I銷更精準(zhǔn)，節(jié)省了部分渠道成本；另一方面，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，格力主動(dòng)縮減效果不明顯的營(yíng)銷投入，實(shí)現(xiàn)降本增效。

2024年財(cái)報(bào)顯示，格力營(yíng)業(yè)收入仍以線下銷售為主，為擴(kuò)大線上的市場(chǎng)份額，格力近年來(lái)做了大量的嘗試。例如采用直播帶貨、社群營(yíng)銷、私域達(dá)人合作、精準(zhǔn)廣告投放等多種營(yíng)銷方式，增強(qiáng)品牌吸引力，尤其針對(duì)年輕消費(fèi)者群體；入駐京東、天貓、抖音等多平臺(tái)，并在主流電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)格力董明珠店，拓寬線上營(yíng)銷渠道，并推動(dòng)線上線下融合，以“線上下單+線下體驗(yàn)”模式助推線上DTC商城的快速發(fā)展。

全屋家電戰(zhàn)略的渠道協(xié)同

2025年，格力推出全新戰(zhàn)略品牌“董明珠健康家”。“董明珠健康家”通過(guò)整合旗下各類家電產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者對(duì)全屋家電的需求。這不僅是格力業(yè)務(wù)范圍的拓展，更是其從單一的空調(diào)制造商向全屋家電解決方案提供商的轉(zhuǎn)變。

這一戰(zhàn)略的實(shí)施，不僅是產(chǎn)品層面的拓展，更是渠道層面的深度整合。通過(guò)場(chǎng)景化體驗(yàn)、數(shù)據(jù)可視化、智能交互服務(wù)等創(chuàng)新手段，“董明珠健康家”為消費(fèi)者提供了更加便捷、智能的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，依托本地實(shí)體門店，將線上流量與線下供應(yīng)鏈深度融合，滿足消費(fèi)者對(duì)商品的即時(shí)需求，用線上流量為終端門店賦能，實(shí)現(xiàn)了渠道資源的最大化利用。

從線上的“格力董明珠店”到線下的“董明珠健康家”，格力不斷重構(gòu)新零售價(jià)值鏈，通過(guò)渠道變革和創(chuàng)新，提升了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為未來(lái)的發(fā)展開(kāi)辟了新的空間。

渠道變革是一場(chǎng)深刻的商業(yè)革命，在實(shí)施過(guò)程中，格力也面臨著諸多挑戰(zhàn)。例如，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型壓力、數(shù)字化系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)成本、線上線下渠道的利益協(xié)調(diào)等問(wèn)題。然而，格力憑借其強(qiáng)大的品牌影響力、雄厚的技術(shù)實(shí)力和堅(jiān)定的戰(zhàn)略決心，正在逐步克服這些挑戰(zhàn)。

隨著渠道變革的持續(xù)深入、新零售版圖的不斷拓展、全屋家電戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，格力2025年第一季度已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入416.39億元，同比增長(zhǎng)13.78%；凈利潤(rùn)59.04億元，同比增長(zhǎng)26.29%，這些亮眼的數(shù)據(jù)預(yù)示著格力的渠道變革正在取得顯著成效。

未來(lái)，格力有望通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、提升數(shù)字化水平、加強(qiáng)線上線下協(xié)同，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的突破性進(jìn)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更大的優(yōu)勢(shì)。

以核心科技筑牢護(hù)城河，以卓越產(chǎn)品推動(dòng)全球化加速，以渠道變革實(shí)現(xiàn)降本增效，2024格力年報(bào)清晰地展示了格力的增長(zhǎng)路徑。如今的格力，正在構(gòu)建技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新增長(zhǎng)邏輯，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)的邊界，通過(guò)相關(guān)多元化戰(zhàn)略，成功實(shí)現(xiàn)從“空調(diào)霸主”到“科技巨頭”的轉(zhuǎn)變。

在關(guān)稅戰(zhàn)、貿(mào)易戰(zhàn)、技術(shù)封鎖的大背景下，格力早已站在全球價(jià)值鏈的頂端，享受到核心技術(shù)帶來(lái)的紅利。其在技術(shù)研發(fā)、全球化布局、渠道變革等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)家電行業(yè)的發(fā)展提供了有益的借鑒。而對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，格力不僅給股東帶來(lái)高利潤(rùn)、高分紅的長(zhǎng)期回報(bào)，更是“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”的偉大夢(mèng)想。